Pułapki freelancerów. Jak początkujący freelancer może zostać najlepszym specjalistą bez znajomości i doświadczenia

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Artykuł gościnny doświadczonego freelancera o tym, jak odnieść sukces w branży freelancerskiej, właściwie ustalić priorytety na każdym etapie rozwoju zawodowego i jakich typowych błędów należy unikać.

Dziś freelancer stał się ucieleśnieniem wolności w jej najróżniejszych znaczeniach – kreatywności, autoekspresji, ruchu, finansów, stylu życia i codziennej rutyny. Coraz więcej profesjonalistów postrzega freelancing jako uwodzicielską alternatywę dla tradycyjnej pracy biurowej, podczas gdy firmy entuzjastycznie podchodzą do outsourcingu projektów, a nawet funkcji.

Co ciekawe, większość aspirujących freelancerów przechodzi podobne etapy rozwoju zawodowego, pomimo różnorodności branż i specjalizacji otwartych na freelancerów. Zrozumienie specyfiki tych etapów pozwala właściwie ustalić priorytety i uniknąć niebezpiecznych pułapek, osiągając sukces nawet bez znajomości, doświadczenia lub formalnej edukacji.

Spróbujmy dowiedzieć się, jakie są te etapy i jak skutecznie je pokonać.

Etap 1. Nierozpoznany geniusz

Nikt Cię nie zna, nikt Ci nie ufa, aplikujesz do setek projektów i nawet nie otrzymujesz maili z odmową. Po prostu nie istniejesz w świecie freelancerów.

Celem tego kroku jest stworzenie profilu godnego zaufania.

Co robić

Zarejestruj się na wiodącej platformie freelancerów w swojej branży, wystarczy jeden, aby zacząć. Dalej - udawaj, dopóki tego nie zrobisz. Jasno i zwięźle wskaż swoje umiejętności i specjalistyczne wykształcenie lub certyfikaty, dodaj swoje zdjęcie z pogodnym uśmiechem i napisz przyjazną wiadomość z chęcią wspólnej pracy.

Nie martw się, jeśli nie masz wykształcenia odpowiadającego twojej specjalizacji, możesz je łatwo uzupełnić za pomocą portfolio i referencji.

Portfolio to najważniejszy element Twojego profilu. Jeśli nie masz portfolio, a chcesz je stworzyć, rozpoczynając pracę na platformie, to ten etap będzie dla Ciebie znacznie dłuższy niż to konieczne i prawdopodobnie doprowadzi do depresji.

Portfolio przykładowych projektów, na które najlepiej liczyć, powinno być gotowe z wyprzedzeniem. Mogą to być wymyślone projekty lub projekty, które zrobiłeś dla przyjaciół. Najważniejsze, że demonstrują jakość Twojej pracy. Jeśli to możliwe, dołącz przykłady przed i po interwencji; jest to jeden z najskuteczniejszych sposobów na zwrócenie uwagi potencjalnego klienta.

Po zbudowaniu portfolio zacznij pisać recenzje o sobie. Zaproś przyjaciół lub rodzinę, twórz wiele projektów i zatrudniaj się do tych projektów. Z reguły po pojawieniu się w profilu 5-7 recenzji i pięknym portfolio potencjalni klienci zaczynają odpowiadać na maile.

Czego nie robić

Nie rezygnuj z pracy. Stworzenie i promocja profilu i portfolio od podstaw zajmie dużo czasu, a równolegle będziesz potrzebować stabilnego źródła dochodu.

Etap 2. Pełen nadziei

Byłeś zatrudniony przy pierwszych projektach, zarabiasz mało, często sprawdzasz i skrupulatnie przesłuchujesz na rozmowy kwalifikacyjne. Otrzymasz odpowiedź na 25% wysłanych wiadomości e-mail.

Celem etapu jest potwierdzenie deklarowanej reputacji.

Co robić

Pracuj ciężko i rozwijaj komunikację

Desperacko walcz o projekty, recykluj, bądź w kontakcie o każdej porze dnia i nocy (dzięki aktualnemu kursowi walut najlepsze projekty pochodzą z zagranicy), wysłuchaj klienta i spełnij jego życzenia, bądź grzeczny i poprawny.

Ubiegając się o projekt, pamiętaj o wskazaniu kilku sposobów kontaktu (telefon, Skype, e-mail). Monitoruj ceny usług najbliższych konkurentów i zrzuć – na tym etapie cena i szybkość komunikacji są Twoimi najlepszymi przyjaciółmi w walce o klienta. Rozwijaj swoje umiejętności komunikacji telefonicznej i biznesowej, zwłaszcza jeśli na Twoim głównym rynku mówi się innym językiem.

Jeśli Twój język obcy nie jest wystarczająco dobry, zaproś klienta do prowadzenia wszelkich rozmów przez e-mail pod pretekstem zapisania wszystkich szczegółów i życzeń. Z reguły większość pozytywnie odbiera takie podejście, a nawet odróżnia Cię od reszty jako najbardziej odpowiedzialnego wykonawcę.

Planować

Ponieważ każdy nowy klient wciąż wydaje Ci się cudem i niezwykłym szczęściem, kuszące jest, aby zgodzić się na wszystkie proponowane projekty. Monitor jest zawalony plikami z niedokończonymi zadaniami, filiżanki z kawą wylewają się na stół, a maile dzwonią z listami od klientów z oszołomionymi „Kiedy zobaczę nową wersję?”

Musisz zacząć planować czas i priorytetyzować projekty, nauczyć się mówić „nie” lub przynajmniej odpowiednio oceniać zatrudnienie („Mogę zacząć za dwa tygodnie”).

Utrzymuj bazę klientów

Koniecznie zacznij kompilować plik z bazą klientów: dołącz dane kontaktowe, dane o wykonanej pracy, specyfikę komunikacji z tym klientem, jego zainteresowania osobiste lub zawodowe. Zacznij budować relacje z klientami, zakończenie projektu nie powinno oznaczać całkowitego ustania komunikacji między Tobą.

Od czasu do czasu możesz sobie przypomnieć, na przykład, jeśli zmienisz swoje dane kontaktowe lub dodasz nowe usługi. Możesz także życzyć klientowi wszystkiego najlepszego lub ważnego święta (nie daj się ponieść emocjom, jedna lub dwie gratulacje rocznie to więcej niż wystarczające) lub podziel się informacjami (przedstaw odpowiednie osoby, wyślij ważny artykuł itp.), że byłoby przydatne dla biznesu klienta.

Na tym etapie z utęsknieniem będziesz wspominać leniwe lunche w siedzibie firmy i wesołe wieczory z przyjaciółmi przy lampce wina. Najważniejsze jest, aby zdać sobie sprawę, że nie jest to nieskończone i po 30, 80 lub 150 projektach (w zależności od specjalizacji) zostaniesz uznany za profesjonalistę godnego szacunku i przyzwoitej płacy. Oczywiście tylko wtedy, gdy recenzje na temat Twojego profilu są nienaganne i mówią o wysokiej jakości pracy, przestrzeganiu terminów i budżetu oraz, co ważne, o twoich przyjemnych cechach osobistych.

Czego nie robić

Nie rezygnuj z ciężkich klientów.

Często to oni stają się Twoimi najgorętszymi zwolennikami i prowadzą niezawodny przepływ projektów przez przyjaciół i współpracowników. Tak, na początku możesz stracić czas (= pieniądze) lub niektóre komórki nerwowe, ale na dłuższą metę będziesz na plusie.

Etap 3. Najlepszy specjalista

Otrzymujesz dziesiątki zaproszeń do nowych projektów, masz strumień stałych klientów, jesteś rekomendowany w kręgach zawodowych jako specjalista o dobrej reputacji. Zarabiasz wystarczająco dużo i możesz wybrać, który z projektów subskrybujesz.

Celem etapu jest podążanie za strategią.

Co robić

Wybierz projekty, które przyniosą najlepsze rezultaty w dłuższej perspektywie. Na przykład między małym projektem korporacyjnego giganta a wysoko płatnym jednorazowym projektem wybierz ten pierwszy. Jeśli odniesiesz sukces, masz dużą szansę na zostanie stałym freelancerem w zielonej dziedzinie projektów korporacyjnych.

Spróbuj także nawiązać przyjaźnie z menedżerami talentów na platformach freelancerów. Nieustannie poszukują rzetelnych freelancerów ze świetnymi rekomendacjami dla klientów korporacyjnych platformy. Starannie wyselekcjonowana pula talentów uzyskuje bezpośredni dostęp do firm i projektów z listy Fortune 500 z nieograniczonymi budżetami.

Czego nie robić

Nie myśl, że jesteś niezastąpiony. Zanim zatrudnisz dla Ciebie zdeterminowanego i niezawodnego freelancera, wybaczysz kilka nieodebranych telefonów lub nieodebranych e-maili, być może kilka opóźnionych terminów.

Wolność to wolność, ale nagle nie powinno się podróżować przez miesiąc z niedokończonymi projektami.

Etap 4. Co dalej

W zasadzie najlepsi specjaliści są już na tyle wolni, by mieszkać tam, gdzie chcą, pracować we własnym stylu oraz rozwijać się zawodowo i twórczo. Dla niektórych ten etap staje się normą szczęśliwego życia i idealnej pracy na długie lata.

Ktoś się męczy i podejmuje pracę u jednego ze swoich klientów lub ich partnerów (co jest znacznie łatwiejsze, jeśli utrzymujesz długoterminową relację z kartoteką klienta). Inni spróbują przełożyć sukces osobisty na założenie własnej firmy i rozwój jako menedżer. Istnieje wiele opcji, a decyzja należy do Ciebie.

Zarysowane kroki dają przybliżony obraz tego, co czeka początkującego freelancera na drodze do sukcesu, jak najlepiej się do tego przygotować i jakich błędów należy unikać.

Pomimo tego, że dziś łatwo jest zostać freelancerem, tylko nieliczni osiągają poziom najlepszych specjalistów. Zrozumienie kroków i przestrzeganie podstawowych porad pomoże Ci osiągnąć swoje cele szybciej i przy minimalnych stratach. Jeśli już tędy przeszliście lub jesteście jeszcze w połowie, podzielcie się z nami w komentarzach do artykułu swoimi wrażeniami, doświadczeniem i radą na poszczególnych etapach.