Freelancer bez wody: osobiste doświadczenie niezależnego inżyniera

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Zapraszamy do zapoznania się z historią Michaiła Tsareva, doświadczonego freelancera, który podpowie od czego zacząć dla tych, którzy chcą pracować dla siebie.

Po przeczytaniu wielu artykułów o freelancerze na Lifehackerze i innych zasobach, chciałem podzielić się moim spojrzeniem na życie współczesnego freelancera. Postaram się pisać na sprawie, a nie w stylu „7 błędów”, „3 powody” itp., ale jeszcze trochę tekstów. Artykuł adresowany jest do wszystkich, którzy odnoszą się (lub planują nawiązać relację) do pracy jako freelancer jako swojej głównej działalności a może jako krok w kierunku rozpoczęcia własnej działalności. Na końcu artykułu znajdują się praktyczne zalecenia dla tych, którzy dopiero włączą się w styl życia „populacji samozatrudnionych”.

Dlaczego wyszedłem z biura?

Bardzo często spotykamy się z opinią, że freelancerzy to tacy nieudacznicy, którzy nie mieli żadnych perspektyw zawodowych, „niespecjaliści”, którzy nie wnoszą wartości do przedsiębiorstwa i nie potrafią dogadać się w zespole. Czy zamierzasz zrezygnować? Tak, tylko się cieszymy! I z rozpaczy osoba idzie na freelance. Wiele osób naprawdę wierzy w ten mit. Ale nie zgadzam się z nim. W moim przypadku zaproponowali pobyt, a warunki były bardzo ciekawe, ale nie było już ochoty na pobyt. Czemu? Problemem dla każdej osoby jest to, że bez względu na to, co robi, prędzej czy później zmęczy się tym … Jeśli zająłeś stanowisko inżyniera – usiądź sobie, „inżynier” rok po roku i nie nadstawiaj głowy – jaki jest twój projekt, jaki jest twój marketing? Oczywiście projekty będą inne, ale problemy z nimi w ramach jednej organizacji będą takie same: „tak to jest akceptowane w naszym kraju”. Z biegiem czasu zaczyna być chory. Oprócz tego Twój rozwój jako specjalisty będzie bardzo jednostronny i szybko osiągnie pułap. Zmieniać organizacje, zajmować stanowiska kierownicze? Alternatywnie tak. Ale nadal musisz grać według cudzych zasad i w dość wąskim korytarzu.

W tym sensie freelancing jest doskonałym wyjściem dla tych, którzy są zainteresowani ciągłym rozwojem w kilku kierunkach i, co najważniejsze, elastycznym i bezbolesnym dostosowywaniem tych kierunków w razie potrzeby. Moim zdaniem, nie ma bardziej smutnego losu niż robienie przez całe życie niekochanego biznesu. A wybór dokonany w wieku 18–20 lat nie zawsze jest właściwy. Przeznaczenie człowieka to projekt na całe życie i osobiście chcę mieć nad nim pełną kontrolę.

Czy to prawdziwa wolność?

Przeciwnicy freelancerów twierdzą, że „swobodne pływanie” wcale nie jest takie darmowe, bo teraz każdy klient jest Twoim nowym szefem. Ale faktem jest, że dotyczy to tylko tych, którzy sami zgadzają się z tym stwierdzeniem. Wszystko pochodzi z głowy. Moim freelancerem jest I Corporation. Klient jest moim kontrahentem, moim partnerem, ale nie szefem. Jesteśmy równi, kropka. I może to po prostu szczęście, ale nie spotkałem klientów, którzy by się z tym kłócili.

Freelance to prawdziwa wolność. Po prostu za wcześnie, by się radować. W końcu teraz jesteś wolny między innymi od regularnego przepływu finansów, stabilnego obciążenia projektami, ubezpieczenia, zwolnień lekarskich, komunikacji z kolegami i innych elementów życia „niewolnika biurowego”.

Co cię czeka?

Na początku chciałem podzielić listę na dwie części - punkty pozytywne i negatywne, ale w trakcie pisania zdałem sobie sprawę, że większość punktów będzie plusem za jedną, a minusem za drugą. Wszystko jest bardzo indywidualne i zależy od charakteru, więc zdecyduj sam:

• Będziesz musiał wziąć pełną odpowiedzialność za swoje życie.
• Sam zdecydujesz kiedy, gdzie i ile pracować.
• Sam zdecydujesz kiedy, gdzie, ile i co najważniejsze, po co odpoczywać.
• Otrzymasz wynagrodzenie tylko za faktycznie wykonaną pracę, a nie za czas „w pracy”, dlatego freelancer żyje (utrzymuje rodzinę) i je/nie je tylko za to, co mógł/nie mógł zarobić.
• Będziesz mógł sam wybrać i zmienić zakres swojej działalności i dalszego rozwoju, ale zostaniesz pozbawiony prawa do zaprzestania rozwoju.
• Niewiele będziesz się ruszał i zaczniesz tyć (tak, czas podróży nie był taki bezużyteczny), będziesz zmuszony jeszcze intensywniej uprawiać sport i jeszcze bardziej dbać o swoje zdrowie i ciało.
• Nawet introwertykowi zabraknie komunikacji z ludźmi.
• Łatwiej będzie Ci wygospodarować czas na spotkania ze znajomymi (ale jeśli większość Twoich znajomych pracuje przez pięć dni, nie zdziw się, jeśli zaczniesz odpływać: wspólne problemy (tematy do rozmów) z czasem się zmniejszą).
• Będziesz musiał stale się rozwijać w obszarach, o których wcześniej nie myślałeś (lub nie chciałeś myśleć): sprzedaż, marketing, księgowość, strategia i taktyka negocjacyjna, personal branding i wiele innych.
• Konkurencja połknie cię, gdy tylko przestaniesz się rozwijać.
• Nie będziesz w stanie długo utrzymać się na powierzchni, jeśli nie stworzysz dla siebie (lub nie znajdziesz i nie zmodyfikujesz istniejących) systemów i metod rozliczania czasu, klientów, przychodów, wydatków, a także polityki cenowej i strategii do dalszego rozwoju.
• Wśród innych zmartwień nigdy nie zapomnisz o budżetowaniu i znajdowaniu klientów.
• Będziesz musiał nauczyć się komunikować z ludźmi.
• Krąg znajomych będzie się stale poszerzał i interesujący, ale czasami dołączą do niego bardzo nietypowi ludzie.
• Zrozumiesz, ile znaczy ciche i wygodne miejsce pracy i nie jest faktem, że Twoje mieszkanie spełnia te kryteria.
• Odpowiedzialność i punktualność powinny stać się synonimem Twojego imienia i nazwiska.
• Twój poziom dochodów będzie bezpośrednio zależał od tego, jak kreatywny, utalentowany i pracowity jesteś w pracy.

Jeśli nadal zastanawiasz się, czy freelancer jest dla Ciebie, po prostu szczerze odpowiedz na swoje pytanie: Czy 80% tego, co przeczytałeś powyżej, to plus czy minus?

Jak zaczac? Praktyczne porady

Istnieje wiele kontrowersji na temat pracy + freelance czy tylko freelancer. Jestem zdania, że jeśli masz już stałe miejsce pracy, to zdecydowanie powinieneś zacząć od łączenia. I nie oznacza to robienia "hacka" w godzinach pracy - masz wieczory, weekendy i, w skrajnych przypadkach, noce. Rezygnować należy dopiero wtedy, gdy dochody z freelancingu rosną i ta działalność sprawia przyjemność, a praca naprawdę zaczyna przeszkadzać w dalszym rozwoju Twojego biznesu.

Przed wyjazdem pamiętaj, aby oszczędzić kwotę, z której Ty (i Twoja rodzina) możecie żyć przez co najmniej sześć miesięcy. Moim błędem było to, że oszczędzałem tylko na dwa miesiące „autonomii” i do czasu, gdy te pieniądze się skończyły, wciąż nie było stałego napływu klientów. Ogólnie rzecz biorąc, nie powtarzaj tego błędu, może to być drogie: naprawdę nie będzie nic do jedzenia, nic do płacenia za mieszkanie, a relacje z bliskimi zaczną się nasilać. Cóż, jeśli to zadziała i od razu zaczniesz zarabiać dobre pieniądze, nadal nie spiesz się, aby marnować swoje oszczędności. Niech to będzie Twój osobisty fundusz stabilizacyjny, który przyda się w okresie spokoju wśród klientów (na przykład latem), a za tę radę w duchu niejednokrotnie mi podziękujesz. W sumie, warto przygotować się do przejścia i przygotować się wcześniej.

Jeśli już wiesz, jakie usługi będziesz sprzedawać ludziom, upewnij się, że jest na nie zapotrzebowanie (w sieci jest dużo informacji o testowaniu nisz - nie widzę sensu w powtarzaniu). Ponownie, jeśli nie wiesz, rozwiąż ten problem, zanim napiszesz rezygnację. A co najważniejsze, najpierw spróbuj: znajdź klienta, odbierz i zrealizuj zamówienie. Po wypróbowaniu oblicz czas realizacji zamówienia i porównaj z płatnością w obecnym miejscu pracy. Może się okazać, że gra wcale nie jest warta świeczki. Na przykład inżynieria niezależna w Rosji jest bardzo słabo rozwinięta, ponieważ działalność inżynierska jest z reguły bardzo silnie powiązana z konkretną produkcją. Znalezienie zamówień w dziedzinie inżynierii mechanicznej jest prawie niemożliwe. Z tego powodu tak długo łączę freelancer z moją główną pracą. Przygotuj się na zmiany. Sama powoli przechodzę do projektów związanych z nieruchomościami i projektowaniem, ponieważ pracy w tym sektorze jest znacznie więcej.

Poszukiwanie klientów, wymiany i konkurencja

Większość czasu początkujący freelancer spędza w trybie ciągłego poszukiwania klientów.

Wielu poleca początkującym pójście na giełdy. Szczerze mówiąc, nie mam pojęcia, jak początkujący może zdobyć zlecenie na giełdzie, biorąc pod uwagę obecny stan rzeczy. Profil bez recenzji i zrealizowanych zamówień może przyciągnąć klienta tylko za skromną cenę. Ale po pierwsze, pracując „na żywność”, bardzo szybko stracisz zainteresowanie, a po drugie, dumping, jak wiesz, zabija każdy rynek. Oto, co mamy teraz na większości nowoczesnych giełd freelancerów: rozpieszczonych klientów poszukujących darmowej siły roboczej i nowicjuszy, pieniących się z ust na każde zamówienie.

Rywalizacja z freelancerami z Białorusi i Ukrainy stanie się dla Ciebie dość ciekawym zadaniem: czy możesz udowodnić klientowi, że słusznie prosisz dwa, a nawet trzy razy więcej o tę samą pracę? Nie zawsze będzie można położyć nacisk na „jakość”, ponieważ jakość tych facetów bardzo często jest naprawdę „na poziomie”. Jak rozwiązać ten problem? Pomyśl sam: dużo zależy od konkretnej branży, ale problem istnieje i to jest fakt.

Nierozsądnie byłoby krytykować wymiany i nie oferować niczego w zamian. Moja odpowiedź - portale społecznościowe … To naprawdę bardzo wygodny sposób na znalezienie klientów: możesz wyszukiwać i segmentować potencjalnych klientów według wieku, zawodu, geografii i wysyłać swoje oferty na docelowy adres (nie mylić ze spamem), komunikować się bezpośrednio z ludźmi, tworzyć własną społeczność i otrzymuj za jego pośrednictwem zamówienia. wybierz komu, co i na jakich warunkach możesz zaoferować.

Warto również wspomnieć o forach i forach dyskusyjnych. Na początkowym etapie nie zaniedbuj tych metod pozyskiwania klientów - to naprawdę działa.

Głównym wyzwaniem dla freelancera pierwszego roku jest wyrobienie sobie renomy. W tym celu należy zebrać informacje zwrotne. Co więcej, na ratunek przychodzą także sieci społecznościowe: recenzje pozostawione przez „żyjące” osoby z Twojej grupy lub publiczności są bardzo dobrym wkładem w tworzenie marki osobistej.

Następnym krokiem jest stworzenie strony internetowej: na niej możesz umieścić bardziej szczegółowe informacje o sobie i swoich usługach, portfolio, recenzje z sieci społecznościowych oraz recenzje pozostawione bezpośrednio na stronie. Jeśli zrobisz to poprawnie, z czasem zdobędziesz nowych klientów z wyszukiwarek.

Ktoś może polemizować z takim podejściem, ktoś będzie bronił meritum wymian, ale opisałem swoje osobiste doświadczenie, a teraz samo stwierdzenie „to nie zadziała” już nie zadziała. W końcu każdy sam rozwiązuje problem znalezienia klientów. To dość złożony, ale interesujący i twórczy proces. Oczywiście im wyższy poziom jako specjalista, tym mniej będziesz się martwić problemami konkurencji i znalezienia klientów.

Ile zarobisz lub gdzie są obiecane miliony?

Nie należy łudzić się, że freelancerzy to bardzo zamożni ludzie. Często mówi się, że średni dochód freelancera jest wyższy niż przeciętne wynagrodzenie specjalisty jego poziomu pracującego w organizacji. Jest to zasadniczo prawda, ale często zapomina się dodać, że jest to prawda przy takiej samej liczbie przepracowanych godzin. Freelancer, zwłaszcza początkujący, może po prostu nie mieć wystarczającej liczby zleceń, aby pracować 160 godzin miesięcznie. Bardziej szczera, moim zdaniem, byłaby następująca ocena: Po dostosowaniu wszystkich procesów możesz zarabiać nie mniej niż na stałej pracy, spędzając połowę czasu na pracy. Na przykład spędzałem w trasie 3,5 godziny dziennie. Liczyłem i okazało się, że w ciągu 8 lat spędziłem 8 miesięcy życia w metrze, korkach, autobusach i minibusach. Odkrycie zrobiło na mnie wrażenie. Obecnie pracuję zwykle 3,5-4 godziny dziennie, 5 dni w tygodniu. Tyle czasu spędzałem w trasie. W tym przypadku dochód jest porównywalny z moim dochodem w przedsiębiorstwie w momencie mojego zwolnienia. Warto jednak doprecyzować, że bezpośrednio chodziło o pracę nad projektami, ale kilka godzin dziennie spędza się na pracy z klientami i rozwijaniu projektu. Jeszcze kilka godzin - na rozwój zawodowy: czytanie książek tematycznych i forów, oglądanie różnych samouczków wideo. Nie da się od tego uciec, ale w sumie mamy tylko 8 godzin dziennie. A najważniejsze, że pracuję w dogodnym harmonogramie: robię coś wcześnie rano, coś po południu, jeśli mam ochotę, mogę pracować nad zadaniami twórczymi wieczorem. Nie mam już poniedziałków i wreszcie piątków.

Jak widać, nie ma tu milionów. Ale nie na próżno pisałem na samym początku artykułu o stosunku do freelancingu jako kroku w kierunku stworzenia biznesu. Kolejnym etapem Twojego rozwoju (jeśli oczywiście chcesz) będzie przejście od bezpośredniej realizacji do zarządzania projektami. W końcu, bez względu na to, jak bardzo jesteś profesjonalny, nie możesz sprzedawać więcej niż 24 godziny na dobę, a nawet to jest mało prawdopodobne. Tak więc pułap finansowy jest uważany za bardzo łatwy. A jeśli liczba Twoich zamówień rośnie, a czas zaczyna się kończyć, czas pomyśleć o stworzeniu zespołu. Znalezienie wiarygodnych wykonawców nie jest takie łatwe, ale mimo wszystko to zadanie jest całkiem wykonalne. Jeśli wszystko pójdzie dobrze, warto otworzyć własną spółkę LLC, oficjalnie zatrudniać ludzi, a nawet wynająć biuro. Pracując w zespole, zrozumiesz, że milion zysku to nie tyle. Tylko bądź przygotowany na to, że w jednej pięknej chwili Twój najlepszy pracownik położy na stole rezygnację - nic osobistego, po prostu postanowił rozpocząć nowe, wolne życie…

Streszczenie

Główną myślą, którą chciałem przejść przez cały artykuł: freelancer to bardzo fajnie, ale to bardzo nie dla wszystkich.

Ktoś jest gotowy do życia w trybie „autotuningu”, ale jeśli wolisz „tryb ręczny”, pomyśl, analizuj, działaj - wszystko się ułoży!

Wszystko powyższe jest moją osobistą opinią, nie udaję, że jest prawdziwa. Chętnie omówię szczegóły i spieram się w komentarzach.