Doświadczenie osobiste: jak otworzyłem firmę, zanim skończyłem 20 lat

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Dwie historie sukcesu, które udowadniają, że nie ma rzeczy niemożliwych.

W wieku 17 lat stworzył firmę, która współpracuje z Piątkiem! i Ministerstwo Edukacji

Pierwsze pieniądze

W wieku 14 lat zdałem sobie sprawę, że praktycznie wszyscy najbogatsi ludzie na świecie to przedsiębiorcy. Chciałem stać się taki jak oni i zacząłem aktywnie studiować ten problem: czytałem, oglądałem filmy o tym, jak założyć własną firmę. Szukałem doświadczenia uczniów-biznesmenów, ale nie znalazłem nic wartościowego. W rezultacie do 16 roku życia aktywnie studiowałem przedsiębiorczość ze wszystkich stron i próbowałem uruchamiać małe projekty biznesowe.

Z partnerem, który również miał 16 lat, zaczęliśmy drukować obrazy na koszulkach na zamówienie. Mieszkaliśmy w małym miasteczku Bijsk na terytorium Ałtaju i uczyliśmy się w tej samej szkole. Podzielił się moim pomysłem i był gotowy do pomocy w mojej pracy, a wspólne opanowanie podstawowych rzeczy było łatwiejsze i szybsze.

Sprzedaż odbywała się przez Internet: początkowo kupowali głównie znajomi, a po pewnym czasie napływ klientów znacznie się zwiększył. Byliśmy w tym biznesie przez około sześć miesięcy, zarabiając całkiem sporo - do 10 tys. miesięcznie, ale doświadczenia zdobyliśmy. Chciałem stworzyć naprawdę duży i dochodowy biznes. Zacząłem patrzeć na rynek IT, bo zdałem sobie sprawę, że tam można nie tylko zarobić, ale też zrobić coś naprawdę poważnego. W Internecie można współpracować z całym światem i drukować na koszulkach - tylko w jednym mieście.

Studiowałem wiele seminariów biznesowych online i na jednym z tych wydarzeń poznałem mojego przyszłego partnera. Miałem 17 lat, chodziłem do szkoły i mieszkałem w Bijsku, on miał 22 lata, uczył się w Baumance i mieszkał w Moskwie. Nigdy się nie spotkaliśmy, ale oboje chcieli rozwijać się w IT. Zaczęliśmy badać rynek, rozważać różne pomysły, także te do realizacji za granicą. W rezultacie całkiem przypadkowo zauważyliśmy, że VKontakte wprowadził nowy element projektowania społecznościowego - okładkę.

W sieci społecznościowej VKontakte jest wiele osób. Tam, gdzie jest wielu ludzi, są pieniądze.

Okładka znajduje się na samej górze i jest to pierwsza rzecz, na którą ludzie będą patrzeć po wejściu do społeczności. Pomyśleliśmy: „A co, jeśli zrobimy z tego interaktywność?” I to wszystko. Znaleźliśmy programistę i napisaliśmy kod do pierwszej dynamicznej skórki. Od tego momentu rozpoczął się bardzo szybki wzrost, był to luty 2017 roku.

Jak otworzyłem biznes za 10 000 rubli

Zainwestowaliśmy tylko 10 000 rubli, główną inwestycją jest nasz własny czas. Pierwsza okładka, którą wykonaliśmy, była elementarna: wyświetlała ostatniego subskrybenta i najaktywniejszego komentatora. Potem zarobiliśmy tylko 5000 rubli i oddaliśmy wszystkie pieniądze programiście, który napisał kod.

Przy okazji wzięliśmy na udział programistę, który odpowiadał za proces rozwoju projektu. Później wykupiliśmy od niego udziały w firmie, ale początkowo były to trzy osoby: ja, wspólnik i programista. Zyski zostały podzielone po równo.

Przedsiębiorca bez wykształcenia średniego

Rodzice (tata jest nauczycielem na uniwersytecie, mama ekonomistą w funduszu emerytalnym) początkowo mnie nie rozumieli: „Jak możesz, ucząc się w szkole, nawet bez wykształcenia średniego, robić interesy?” To było dla nich coś niesamowitego, takich przykładów nie było. Ale ogólnie rzecz biorąc, nie byli temu przeciwni. Był warunek: jeśli chcesz robić interesy, możesz to robić, ale tylko po to, żeby nie ucierpiały studia i sport. Moi rodzice nadal wspierają mnie we wszystkich moich staraniach.

Przyjaciele i rówieśnicy zareagowali dziwnie. Niektórzy chichotali. I myślę, że po prostu marnują czas: grając w gry komputerowe, chodząc na imprezy w klubach. I starałem się zaangażować w rozwój i prawie nie traciłem czasu na bezużyteczne.

Pierwsi klienci byli zaskoczeni, że mam dopiero 17 lat. Wyobraź sobie, że siedziałem w klasie i rozmawiałem z nimi. Ale to się zmieniło, gdy zrealizowaliśmy projekt dla kanału telewizyjnego „Piątek!” - teraz patrzą tylko na czyny, a nie na wiek.

Podwładni są traktowani z szacunkiem. Wiele osób pyta, jak to się stało, jak to się wszystko zaczęło.

Zdałem sobie sprawę z jednego: zrób pierwszy duży projekt, a nikt nie będzie się przejmował, ile masz lat.

Im bardziej przejrzysty i większy biznes, tym mniej niespodzianek

Trudne czasy w biznesie zdarzają się cały czas. Nawet mały projekt ma wiele problemów. Na przykład klienci, którym coś się nie podoba - muszą zwrócić pieniądze, w przeciwnym razie grożą pozwem. Istnieje ogromna liczba problemów finansowych i luki pieniężne. Ale to wszystko jest do rozwiązania.

Pracujemy zawsze na podstawie umowy - to chroni nas przed wszelkiego rodzaju problemami. Współpracujemy również z markami i organizacjami, które cieszą się pozytywną reputacją: kanałami telewizyjnymi, korporacjami państwowymi czy innymi dużymi firmami. Zdarza się, że opóźniają płatności, pieniądze mogą wzrosnąć nawet do sześciu miesięcy. Ale zawsze płacą.

Jak siedziałem w klasie i robiłem projekty federalne

Wykonujemy nasz produkt o wysokiej jakości, został zauważony przez sieć społecznościową „VKontakte” i zaczął polecać nas firmom. Na przykład Ministerstwo Edukacji ufa VKontakte, a VKontakte ufa nam. W ten sposób ministerstwo stało się naszym stałym klientem.

Na przykład stworzyliśmy oficjalną społeczność USE. Nie zdarzyło się to w żadnej witrynie, chociaż do tych egzaminów co roku przystępuje 700 000 osób. Zauważyłem to i wystąpiłem z inicjatywą do Ministerstwa Edukacji - stało się to rok po tym, jak sam zdałem egzaminy w szkole. Obecnie w społeczeństwie jest ponad 75 000 osób. Prawa społeczności zostały przeniesione na Ministerstwo, ale stworzyłem je razem z zespołem. W gminie jest taki, który już drugi rok pomaga uczniom w znalezieniu odpowiedzi na pytania dotyczące egzaminu.

Najbardziej utkwiła mi w pamięci pierwsza praca z kanałem telewizyjnym Friday!. Planowano wyemitować filmy o Harrym Potterze, zbiegając się w czasie z 20. rocznicą wydania powieści. Trzeba było jakoś uwypuklić ten konkretny program, bo film był już wielokrotnie pokazywany na wielu kanałach. Następnie kierownictwo zdecydowało się na interaktywność na VKontakte i wdrożyliśmy ten pomysł.

Kiedy nadszedł piątek, nasz projekt miał zaledwie kilka miesięcy. Dyrektor kreatywny kanału telewizyjnego zobaczył gdzieś naszą dynamiczną okładkę i napisał do nas. Byliśmy bardzo zaskoczeni. W efekcie powstał projekt, o którym wiele mediów. Mechanika wydawała się prosta - użytkownicy z czterech wydziałów Hogwartu. Ale wcześniej czegoś takiego nie robiliśmy, a wtedy było to dla nas wyzwanie. Rozmawialiśmy przez internet, nadal mieszkałem w Bijsku.

Siedziałam w klasie i robiłam projekt dla kanału telewizyjnego Friday!, w którym wzięło udział 50 tysięcy osób.

Koledzy z klasy dyskutowali o naszym chipie okładkowym, ponieważ był reklamowany w telewizji i nikt nie wiedział, że jestem w to zamieszany.

Po tej pracy wiele osób zaczęło się z nami kontaktować, a kanał telewizyjny stał się naszym stałym klientem. Przed naszym projektem w „Piątek!” subskrybentów było 200-300 tysięcy, obecnie - 1 300 000. Uważam, że taki wzrost oglądalności to po części zasługa naszych projektów.

Lekcje młodzieżowe

Obecnie nasz zespół liczy 16 osób. Część z nich pracuje zdalnie, część pracuje w biurze na Baumanskiej. Nie jestem jeszcze milionerem dolarowym, więc mam wiele planów i ciągle idę do przodu.

Teraz na przykład zdobywam wyższe wykształcenie zaocznie. Historia zna wiele przykładów, kiedy ludzie budowali duże firmy bez wyższego wykształcenia, ale potem je otrzymywali. Postanowiłem więc zająć się tym wcześniej.

Na swojej drodze zmieniłbym tylko jedną rzecz – zacząłbym jeszcze wcześniej. Mniej czasu spędzałbym na bezużytecznych rzeczach, na pokusach, które mają wszyscy nastolatki, na przykład na grach komputerowych.

Im szybciej zaczniesz, tym więcej będziesz mieć czasu, to naturalne.

Aby zacząć, potrzeba dużo chęci. Wiedza, znajomi, pieniądze - wszystko zdobywa się w tym procesie. Pierwszą, najważniejszą rzeczą jest to, jak silne są twoje pragnienia i intencje.

W wieku 20 lat stała się konkurentem swojego pracodawcy

Nina Kalaus Założycielka studia projektowego „”, które znajduje się w 100 najlepszych rosyjskich studiach internetowych według rankingu Runet.

Alternatywna opinia jako powód do rozpoczęcia działalności

Miałem szczęście, otworzyłem biznes w swoim zawodzie. Zacząłem pracować w wieku 17 lat, na drugim roku studiów. Zostałem zaproszony do jednego z wiodących studiów w Wołgogradzie do pracy jako kierownik projektu. Pracowałem tam przez trzy lata, ale mój menedżer i ja mieliśmy inną wizję produktu: chciałem więcej rozwiązań projektowych, a on technicznych. Dlatego musiałem założyć własny biznes, aby móc realizować się w fajnych projektach wizualnych.

Tak się złożyło, że otworzyłem biznes z partnerami z tego samego studia internetowego: byli programistą i specjalistą SEO. Zgodziliśmy się, że chcemy rozwinąć wizualną część produktu. Na podwórku był rok 2008 – boom na otwieranie studiów internetowych i weszliśmy do streamu.

Partnerzy byli starsi ode mnie, mieli około 25 lat, ale ja byłem siłą napędową. Do dziś pamiętam: był 8 stycznia, komunikowaliśmy się jeszcze przez ICQ, a specjalista SEO napisał do mnie, że jest pomysł na założenie firmy. Już 12 lutego zarejestrowaliśmy firmę.

Potem poszliśmy do szefa naszego studia i rozmawialiśmy o tym, co chcemy robić. Powiedział: „Dobrze, po prostu nie używaj moich projektów do portfolio”.

Przez młodość i głupotę sam stwarzałem konflikty – na przykład wiedząc, że pracy szuka kluczowy pracownik firmy naszego byłego menedżera, zaoferowałem mu lepsze warunki.

Wtedy zdałem sobie sprawę, że relacje międzyludzkie są ważniejsze niż biznes.

Na uruchomienie studia potrzebowaliśmy około 100 000 rubli. Zainwestowali w równe udziały, wnieśli coś z technologią, ponieważ potrzebne były komputery. Część pieniędzy pożyczyliśmy od mamy mojego przyszłego męża. Natychmiast wydaliśmy LLC i nadal istnieje.

Naszym pierwszym klientem był internetowy sklep z torbami. Znaleźliśmy go na stronie freelancera. Nigdy nie ukrywałam, że szukaliśmy tam pierwszych klientów. Robili wszystko: od pełnoprawnych stron internetowych pod klucz po proste programowanie, jeśli pieniądze były pilnie potrzebne.

Nikt nie potraktował mojej decyzji poważnie

Wychowała mnie mama i zawsze widziała mnie w nieco innym wcieleniu: urzędnik bankowy lub urzędnik. Pierwszym ciosem dla niej był wybór przeze mnie specjalizacji na uniwersytecie: jestem analitykiem IT w zakresie PR, a nie ekonomistą. Po drugie, kiedy przyszedłem i powiedziałem, że otwieramy własny biznes.

Mama próbowała od tego odwieść, ale potem splunęła: „Ty sam zrozumiesz to dalej”.

I robię to od 10 lat. Przyjaciele i koledzy z klasy nie traktowali tego poważnie i do tej pory, mimo że minęło tyle czasu, a ja teraz mieszkam w innym kraju, bardzo trudno mi powiedzieć znajomym: „Jestem szefem studia, mam swoje własny biznes. Bo myślę, że to brzmi żałośnie.

Oczywiście nie było łatwo połączyć studia stacjonarne na uczelni z pracą w pełnym wymiarze godzin, a nieco później – studia i własny biznes. Tak, pozbawiłam się imprez studenckich, ale miałam szczęście i poznałam swojego przyszłego męża w pracy - razem otworzyliśmy studio, był programistą w naszym zespole.

Była jeszcze jedna ścieżka, którą mogłem skręcić. Podczas studiów bardzo interesowałem się poważnym PR-em, który może zmienić świat. Z wykładem do naszego miasta przyjechał luminarz politycznego PR Aleksander Chumikow. Podszedłem do niego po seminarium, opowiedziałem o swojej pasji do dziedziny PR. Zainteresował się i zaproponował udział w projekcie fotograficznym poświęconym Rokowi Rodziny. Nie poszedłem, bo zdecydowałem się otworzyć własną firmę, ale do dziś trzymam tę jego kartę jako trofeum.

Braki gotówkowe i „przedłużający się rozwód” ze współzałożycielem studia

Główną trudnością każdej firmy są luki gotówkowe. Zwłaszcza jeśli robisz interesy nie z trzeźwą kalkulacją, ale z sercem i duszą. Często brałem projekty do swojego portfolio, pracując na przyszłość.

Ale mimo wszystko co miesiąc 7-go moi pracownicy otrzymują pensję.

Największa luka kasowa miała miejsce w styczniu 2018 roku, mieszkałem w Niemczech rok, ale wciąż dostosowywałem się do nowego typu zarządzania studiem – zdalnego. Ale udało mi się rozwiązać problem bez inwestowania własnych środków. Z reguły w takich sytuacjach podejmuję się mniej ciekawych, ale dobrze płatnych projektów.

Najtrudniejszym okresem był „przedłużający się rozwód” z naszym współzałożycielem – specjalistą od SEO. Przestaliśmy się rozumieć tak bardzo, że nie mogliśmy dalej pracować. To był poważny kryzys, przez który przechodziłem bardzo ciężko. Ale w końcu wszyscy wyszliśmy z tej sytuacji z godnością i nadal ciepło się komunikujemy.

Robiłem interesy nawet ze szpitala

Mam szczęście, robię to, co kocham najbardziej. Jestem pewien, że to właśnie chcę zrobić. Nawet gdy wyjechałem do innego kraju, wiedziałem na pewno, że nie rzucę swojego biznesu. Nawet jeśli pacjent jest raczej martwy niż żywy, podejmę się jego reanimacji.

Kocham swoją pracę w każdym momencie mojego życia.

Wyszedłem nawet z biura, żeby urodzić: wcześniej pisałem do menedżerów, co mają zrobić. O 4 rano urodziła, ao 9 zadzwoniła do biura i zapytała, czy wszystko tam rozumieją i jak się sprawy mają. Podczas krótkiego urlopu macierzyńskiego, mimo że nadal pracowałam zdalnie, bardzo chciałam cudu. I stało się: napisali nas menedżer Epson, ta sama firma, która produkuje drukarki, przedstawicielstwo w Rosji i WNP. Na początku nawet nie wierzyłem, że to ona, i sprawdziłem domenę, z której wysłano list. Tak, mieliśmy klientów z Moskwy i całej Rosji, ale taka marka pojawiła się po raz pierwszy. Firma Epson zamówiła u nas stronę promocyjną nowej linii drukarek. Później zrobiliśmy stronę internetową na firmowy konkurs fotograficzny, a potem zaproponowano nam stronę epson.ru i to jest nasza wielka duma. Nawiasem mówiąc, nadal pracujemy z tym klientem.

Jesteśmy agencją regionalną z Wołgogradu i nie wstydzimy się tego. W tej chwili jestem jedynym właścicielem. I bardzo ważne jest dla mnie, aby utrzymać naszą koncentrację - tworzymy wysokiej jakości projekty. To właśnie ta koncentracja pozwala nam plasować się w różnych rankingach studiów internetowych. Dla mnie jest to potwierdzenie słusznej drogi: wśród 10-15 tysięcy studiów internetowych i agencji znajdujemy się w Rosji. Stworzona przez nas strona zwyciężyła również w kategorii „Edukacja” w federalnym konkursie Runet.

Lekcje młodzieżowe

W wieku 20 lat o wiele łatwiej jest znaleźć w sobie zasób - i nie musisz nad tym medytować. Po prostu idź i zrób to, ponieważ w to wierzysz. Młodość to czas, kiedy można tańczyć całą noc. I pracowałem całą noc i osiągnąłem pewne wyniki. Teraz pomyślałbym, czy to konieczne?

Jednocześnie bardzo ważne jest, aby znaleźć swojego nauczyciela. Naprawdę nie wierzę, że w młodości można robić poważne interesy. Miałem szczęście – mój mentor, szef pierwszego studia internetowego, przekazał mi duże doświadczenie. Miałem też szczęście, że miałem starszych ode mnie partnerów i nie pozwalali mi popełniać błędów. Wszystkie trudne decyzje, łącznie ze zwolnieniem ludzi, podejmowaliśmy wspólnie przez naszą trójkę. Jestem pewien, że w wieku 16–20 lat, jeśli zaczniesz biznes sam lub z rówieśnikami, na pewno popełnisz błędy, które zmuszą firmę do zamknięcia.

Ponieważ doświadczenie życiowe, które przychodzi wraz z wiekiem, jest również ważne.