Jak kupić gotowy biznes i nie dać się pominąć?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Przeglądaj dokumenty, rozmawiaj z wykonawcami i nie podejmuj pochopnych decyzji.

Czym jest gotowy biznes i dlaczego go kupować

Nie trzeba zaczynać działalności od zera, można kupić już działający biznes. Oznacza to usprawnienie procesów, zakupiony sprzęt, istniejącą bazę klientów, umowy z dostawcami. A wystarczy przejąć kontrolę i dalej rozwijać biznes.

Idealnie tak będzie. W takim przypadku możesz od razu rozpocząć pracę - wszystkie etapy przygotowawcze zostały już zaliczone.

O czym warto się dowiedzieć przed zakupem gotowego biznesu

Powody sprzedaży

Jeśli nie chcesz marnować pieniędzy na atrapę, dowiedz się, dlaczego sprzedawca postanawia przestać robić interesy. Według Ołeksandra Nedeluka, eksperta od sprzedaży biznesu i przyciągania inwestycji, jest kilka niepodejrzewających, normalnych powodów.

1. Wypalenie

Wiele osób po prostu męczy się tym, co robią i decyduje się na zmianę kierunku. Ponadto właściciele często znajdują dla siebie bardziej dochodowy teren i sprzedają biznes, aby zrobić coś ciekawszego.

2. Odsprzedaż biznesu

Istnieje ogromna liczba wyspecjalizowanych specjalistów z różnych dziedzin, którzy tanio kupują nierentowny biznes, rozwiązują problemy, które się w nim rozwinęły i zamieniają je w stabilny plus, aby sprzedawać po wyższej cenie.

Aleksander Nedeliuk

Z reguły taki biznes staje się bardzo dobrym zakupem, zwłaszcza jeśli właściciel niczego nie ukrywa, wszystko opowiada, pokazuje i dodatkowo przejmuje zobowiązania za szkolenie i wstępne wsparcie.

3. Podział między wspólnikami

Wielu zaczyna pracować w spółkach, ale z czasem właściciele się nie zgadzają. A potem najlepszym sposobem dzielenia się tym, co nabyłeś, jest sprzedaż firmy.

4. Potrzeba pieniędzy

Czasami w życiu są jakieś okoliczności i trzeba pilnie wyciągnąć pieniądze z biznesu, nawet jeśli jest to opłacalne.

5. Nieuzasadnione oczekiwania

Czasami ludzie oczekują łatwego dochodu, ale się mylą.

Wiele osób myśli o swoim biznesie jako 3 godziny pracy miesięcznie. Usiądź wygodnie i kontroluj. Ale w obliczu rzeczywistości zdają sobie sprawę, że przedsiębiorcy nie mają dni wolnych. Zawsze są jakieś problemy, a czasem ludzie po prostu decydują się na powrót do stałej pracy i po 18:00 zapominają o pracy.

Aleksander Nedeliuk

6. Emerytura

Zdarza się, że ludzie już zarobili na starość i chcą przejść na emeryturę, usunąć z życia stres związany z przedsiębiorczością, a także zająć się podróżami lub wnukami.

7. Obciążenie kredytowe

Projekt jest opłacalny, ale został kupiony za pieniądze kredytowe, a większość zysku idzie na spłatę zadłużenia. Właściciel jest zmęczony pracą dla pożyczkodawcy i postanawia sprzedać biznes, spłacić pożyczkę i wykorzystać pozostałe środki na rozpoczęcie nowego biznesu.

8. Zasób niezwiązany z podstawową działalnością

Czasami biznes trafia do przedsiębiorców za długi lub w ramach zakupu innego projektu. Zdarza się, że zmienia się model biznesowy i jakiś kierunek staje się nieciekawy. Na przykład firma kupuje zakład produkcyjny, aby zrobić coś dla siebie, ale wraz z nim zyskuje sklep detaliczny. Biznes istnieje i działa, ale okazuje się niepotrzebny. Często sprzedawcami w takich sytuacjach nie są osoby fizyczne, ale osoby prawne.

9. Powody osobiste

Według Nedelyuka najbardziej niebezpieczny, ale czasami prawdziwy powód. Przeprowadzka, ciąża, sprzedanie firmy, kupionej przez żonę, gdy "zagrała wystarczająco". Te powody są podejrzane, ponieważ są zwykle wykorzystywane przez sprzedawców, próbujących ukryć prawdziwe problemy w biznesie.

Zły powód, dla którego chcesz sprzedać firmę, jest zawsze z jednego powodu - braku zysku. Wszystkie inne problemy są konsekwencjami. Ale to nie zawsze oznacza, że oferta nie jest ciekawa. Jeśli słabą stroną tego biznesu jest Twój obszar kompetencji, możesz targować się i kupować z zyskiem doskonałą platformę do dalszego zarabiania pieniędzy.

Aleksander Nedeliuk

Możesz zapytać samego właściciela o powody sprzedaży, ale lepiej korzystać ze wszystkich źródeł informacji.

Dmitry Grits, praktykujący prawnik, dyrektor Instytutu Prawa Gospodarczego Moskiewskiej Państwowej Akademii Prawa

Radzę porozmawiać z konkurencją, czasami dobrze rozumieją, jak radzi sobie konkretna firma. Możesz nawet zapytać, czy są gotowi kupić ten biznes i wysłuchać ich stanowiska i argumentów. Porozmawiaj z byłymi lub obecnymi, jeśli są rozmowni, pracownikami firmy.

Pozycja finansowa

Według Nikity Rozhentsov, starszego konsultanta Działu Praktyki Prawnej Alliance Legal CG, głównym problemem przy zakupie gotowego biznesu jest to, jak bardzo deklarowane wskaźniki (przychody, zysk, zwrot z kapitału, rentowność) odpowiadają rzeczywistym i czy zostaną zachowane w przyszłości. Im bardziej złożona i obszerna sprawa, tym więcej specjalistów i czasu potrzeba na analizę.

Dla obiektywizmu oceny wskazane jest wprowadzenie w zarządzanie gotowym biznesem przedstawicieli kupującego, którzy mogliby przygotować odpowiedzi na pytania finansowe i inne związane z rodzajem działalności. Dla tych zadań obowiązuje procedura due diligence – audyt prawno-finansowy przeprowadzany przez kompetentne osoby.

Jeśli zdecydujesz się samodzielnie sprawdzić sprzedawcę, założyciel kancelarii „Barancha i Partnerzy” Vadim Barancha radzi zapoznać się z następującymi danymi:

• Sprawozdania księgowe za 3 lata ze znakami akceptacji kontroli podatkowej. W ten sposób możesz śledzić dynamikę rozwoju firmy oraz wskaźniki zysku.
• Wyciągi ze wszystkich rachunków bankowych za 3 lata. Tutaj znajdziesz duże przelewy i zadasz sprzedającemu pytania wyjaśniające.
• Lista dłużników i wierzycieli. Ponadto nie ufaj tylko papierom, staraj się kontaktować z dostawcami i kontrahentami w celu uzyskania od nich danych. I sprawdź indywidualnego przedsiębiorcę lub osobę prawną wg.

Przejrzyj wszystkie rachunki, faktury, umowy, deklaracje. Liczby w nich powinny być zbieżne.

Vadim Barancha

W umowie należy bezwzględnie przewidzieć karę pieniężną lub możliwość rozwiązania umowy w przypadku zatajenia przez sprzedawcę istotnych szczegółów mających wpływ na stabilność i wartość sprzedawanego przedsiębiorstwa.

Ustalenie aktualnych wskaźników finansowych to połowa sukcesu, ważne jest również, aby dowiedzieć się, czy można je uratować. Sprawdź następujące punkty.

1. Jak stabilny jest dochód?

Spójrz na umowy, na podstawie których firma otrzymuje pieniądze. Ile ma źródeł dochodu - jedno duże czy wiele małych.

Jeśli klient jest sam, istnieje duże ryzyko, że cię opuści, a wtedy biznes nic nie będzie kosztował. Dlatego trzeba przyjrzeć się warunkom umowy: czy ten duży klient może zakończyć współpracę i jak szybko. A potem usiądź i policz, rozważając negatywne scenariusze.

Dmitrij Grys

Jeśli jest to model B2C, dowiedz się, w jaki sposób produkty lub usługi podlegają zwrotowi i czy jest możliwy zwrot pieniędzy konsumentom w momencie zakupu gotowego biznesu. Zastanów się nad ryzykiem, myśląc, że po zakupie znaczna część klientów z jakiegoś powodu odrzuci Twoje usługi lub towary i zobacz, co stanie się z Twoim modelem biznesowym.

2. Jak bardzo firma jest „związana” z właścicielem

Według Vadima Barancha, jeśli procesy biznesowe opierają się na osobistej relacji konsumenta z właścicielem, zmiany mogą prowadzić do odpływu bazy klientów.

3. A co z ochroną znaków towarowych i własności intelektualnej?

Jeśli nie chcesz kupować pustego opakowania po cukierku w cenie cukierka, musisz dowiedzieć się, kto jest właścicielem rozwiązań firmy i znaku towarowego.

Może zaistnieć sytuacja, gdy firma sprzedaje swój sztandarowy produkt, ale nie należy do niego prawnie. I w pewnym momencie przychodzą byli lub obecni pracownicy i mówią: zapłać odszkodowanie, albo weźmiemy wszystkie zmiany, one są nasze. I najczęściej to prawda.

Dmitrij Grys

4. Jak idzie sprawa z materiałami eksploatacyjnymi?

Wszystkie liczby mogą teraz wyglądać całkiem nieźle. Ale co będzie w przyszłości? Przejrzyj wszystkie umowne relacje biznesowe.

Na przykład kupujesz kawiarnię, ale nie ma umowy najmu. A właściciel mówi: „Zapłać trzy razy więcej”. Dlaczego taki biznes? Lub odwrotnie, kupujesz udział w LLC i zawarłeś umowę najmu na 10 lat w obcej walucie bez prawa do wypowiedzenia.

Dmitrij Grys

5. Jakie są nastroje pracowników

Możliwe, że po sprzedaży z firmy odejdą kluczowi pracownicy, którzy wykonują znaczną część wszystkich zadań. Będzie to poważny cios dla pracy, a tym samym dla zysków.

6. Jaki jest stan sprzętu?

Być może jest, ale jest zużyty i będzie musiał zostać zaktualizowany w najbliższej przyszłości. To dobry powód, by mówić o obniżkach cen.

Ryzyko prawne i czystość biznesowa

Alexander Nedelyuk radzi, aby wyciągnąć wyciąg i poszukać właściciela i osoby prawnej za pośrednictwem usług weryfikacji kontrahentów.

Dowiedz się, jak układają się relacje z pracownikami, partnerami, dostawcami, klientami. Czy model biznesowy jest zgodny z prawem. Czy są wszystkie licencje i certyfikaty. Czy naruszenia prawa, które firma uważa za krytyczne (i według Dmitrija Gritsa, zawsze istnieją). Sprawdź oprogramowanie biznesowe. Jeśli firma ma problemy, można ją po prostu zabrać za długi.

Im bielszy biznes, tym bezpieczniej go kupić. Oczywiste jest, że obecnie w Rosji rzadko spotyka się najczystszą opcję prawną, ale konieczna jest każdorazowa ocena ryzyka w konkretnym przypadku.

Dmitrij Grys

Reputacja biznesowa i warunki rynkowe

Jeśli firma jest na rynku od dłuższego czasu i sądząc po papierach wartościowych, działa pomyślnie, wyrobiła sobie pewną reputację, która powinna być dobra. Jeśli klienci, kontrahenci, a nawet konkurenci wywracają oczy na nazwę, która Cię interesuje, musisz bardzo ciężko pracować, aby to naprawić. Lub wybierz inny gotowy biznes.

Ważna jest również ocena trendów w branży jako całości.

Andrey Efremov przedsiębiorca

Od bardzo dawna śledzę temat sprzedaży gotowego biznesu. Jeśli biznes jest aktywnie sprzedawany w tej sferze, nastąpi kryzys. Na przykład w Moskwie przed rozbiórką „nielegalnie wybudowanych” nastąpił boom na sprzedaż tego typu nieruchomości.

Dlatego przeanalizuj propozycje całościowo, aby się nie potknąć.

Jak przenieść gotowy biznes na siebie?

Wiele zależy od tego, jak został zarejestrowany u poprzedniego właściciela.

1. SP

W tym przypadku nie kupujesz firmy jako firmy, ale aktywa, a do tego musisz zarejestrować się jako przedsiębiorca. Według Pavla Korneeva, czołowego prawnika Europejskiej Służby Prawnej, resztę towaru, wyposażenie sklepów, meble biurowe, wyposażenie biura zostanie Państwu oddane na podstawie umowy kupna-sprzedaży. Będziesz musiał renegocjować umowy najmu, kontrakty itp. w Twoim imieniu.

2. LLC (rzadziej JSC)

Możliwe są tutaj dwa sposoby.

Sprzedaż 100% kapitału zakładowego lub udziału w nim

To ma znaczenie, czy kupujesz całą firmę, czy udział w niej. W drugim przypadku należy wziąć pod uwagę wiele niuansów, na przykład dowiedzieć się, jaka procedura wyjścia właściciela z LLC jest przewidziana w dokumentach, powiadomić innych członków firmy o transakcji. Ale w pierwszym przypadku są subtelności, które najlepiej omówić z prawnikiem.

Rejestracja nowej LLC z przeniesieniem aktywów

Oto ta sama zasada, co przy zakupie firmy od indywidualnego przedsiębiorcy. Jest to o wiele bezpieczniejsze pod względem ewentualnego ryzyka, ponieważ długi i problemy starej firmy nie przejdą na Ciebie.

Co zrobić, jeśli kupno gotowego biznesu jest przerażające

Przyjrzyj się bliżej franczyzom. Działasz pod nazwą znanej marki, co rozwiązuje wiele problemów reputacyjnych. Otrzymasz instrukcje, co robić i pomożesz w zorganizowaniu zaopatrzenia. Ale będziesz musiał okresowo płacić właścicielowi praw autorskich procent dochodów lub ustaloną kwotę za to.